Comprar farmacia: una inversión que exige análisis profesional
El sector farmacéutico español es uno de los más estables, pero eso no significa que cualquier farmacia sea buena inversión. Hemos visto compradores perder años de trabajo por no hacer una due diligence adecuada antes de firmar.
1. Analizar la facturación: más allá de los números
Pide los últimos 3-5 años de facturación. No solo el total: desglosa por categorías (prescripción, OTC, parafarmacia, servicios). Una farmacia que factura 600.000€ pero con el 80% en prescripción tiene menos margen que otra con 400.000€ y el 40% en parafarmacia.
2. La cartera de pacientes: el activo invisible
La cartera de pacientes recurrentes es el valor real de una farmacia. Una farmacia con 500 pacientes habituales de tratamiento crónico vale mucho más que otra con el mismo volumen pero sin fidelización. Pide acceso a los datos de dispensación (respetando la LOPD).
3. El baremo: ¿cuántas farmacias caben en la zona?
La normativa farmacéutica establece un baremo poblacional: una farmacia por cada 2.800 habitantes (aunque varía por comunidad). Si la población está creciendo, podría abrirse una nueva y competir directamente contigo.
4. Condiciones de la compra: financiación y traspaso
El precio de venta se negocia pero la financiación es clave. Algunos vendedores aceptan aplazamiento, otros exigen pago al contado. También hay que valorar si el traspaso incluye el stock (a precio de coste o PVP), el mobiliario, y si hay empleados con antigüedad que se quedan.
5. El contrato de compraventa: no firmes sin abogado especializado
El contrato debe cubrir: garantías sobre la titularidad, cláusulas de no competencia del vendedor, condiciones de pago, traspaso de autorizaciones, y responsabilidades sobre deudas anteriores. Un abogado del sector farmacia es imprescindible.
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